Wie Sie Ãœberschriften schreiben, die sofort Interesse wecken

Die Ãœberschrift Ihrer Internetseite ist das Erste und vielleicht Einzige, was Ihr Internetbesucher von Ihnen lesen wird. Weckt Ihre Ãœberschrift nicht sofort das Interesse Ihres Lesers, wird Ihr eigentlicher Text es ganz sicher nicht schaffen. Und sei er noch so spannend. Ihr Leser hat schon vorher gelangweilt weggeklickt.

Ihre Ãœberschrift ist also wichtig.
Und das nicht nur aus Lesersicht

Auch bei der Suchmaschinenoptimierung Ihrer Webseiten spielt Ihre Überschrift eine wichtige Rolle. Die meisten Content Management Systeme machen aus Ihrer Überschrift nämlich gleich einen Link und die Titelzeile, die dann bei der Suchmaschine anklickbar ist.

Heißt Ihre Überschrift beispielsweise:

„5 Wege, wie Sie im Internet Kunden gewinnen“,

wird daraus die Internetadresse:

www.IhreAdresse.de/5-wege-wie-sie-im-internet-kunden-gewinnen.

Und das wiederum findet Google gut. Denn in dieser Internetadresse kommen suchrelevante Begriffe vor. 100mal besser als wenn dort einfach nur www.IhreAdresse.de/?p=4418 steht. (Ich werde darauf in einem späteren Beitrag noch ausführlich eingehen.)

Ãœberlegen Sie: Was wollen Sie mit Ihrer Ãœberschrift erreichen?

Dass Ihr Leser den ersten Satz Ihres Textes liest. Und danach den nächsten. Im Grunde geht es immer nur darum, Ihren Leser von einem Satz zum nächsten zu treiben. Ihn so zu fesseln und ihm dabei Ihre Ideen, Ihre Gedanken und die Vorteile Ihres Angebotes so nah wie möglich zu bringen.

Fehlt Ihnen die richtige Ãœberschrift: null Chance

Weil die Initialzündung fehlt. Der Grund, warum soll ich Ihren Text überhaupt lesen? Deshalb empfehle ich Ihnen auch, bevor Sie auch nur eine Textzeile schreiben:

Schreiben Sie als Erstes Ihre Ãœberschrift!

Warum? Weil sich Ihr Text mit der richtigen, neugierig machenden Überschrift fast von selbst schreibt. Ihre Überschrift gibt den Inhalt ja direkt vor. Sorgen Sie einfach dafür, dass der Text Ihre Überschrift mit Leben füllt, dem roten Faden folgt.

Bei der Überschrift „5 Wege, wie Sie im Internet Kunden gewinnen“ ist klar, was in Ihrem folgenden Text stehen muss: Die Beschreibung der 5 Wege!

Wie aber finden Sie nun eine zündende Überschrift?

Dazu gibt es zum Glück eine Reihe von Techniken. Sie müssen also das Rad nicht neu erfinden.

Welche Überschriften „turnen“ Sie an?

Das Internet bietet Ihnen Anregungen in Hülle und Fülle. Schauen Sie sich einfach mal auf diversen Seiten um (sie müssen gar nicht mal aus Ihrer Branche sein).

Welche Ãœberschriften (oder Link-Texte, die meist aus der Ãœberschrift generiert werden (siehe oben)) sprechen Sie besonders an?

Eine Überschrift wie „Unsere Leistungen“ (was zu www.IhreAdresse.de/unsere-leistungen führt) ist sicher nicht der Hit. Deutlich interessanter wäre da schon:

Wie Sie Ihre Arbeitszeit 10 mal besser nutzen (was zu www.IhreAdresse.de/wie-sie-ihre-arbeitszeit-10-mal-besser-nutzen wird). Auf dieser Seite stellen Sie dann Ihre Leistungen vor, jedoch mit der Kundenbrille gesehen.

Mit welchen Überschriften „ködern“ Zeitschriften ihre Leser?

Zeitschriften-Überschriften sind für Sie eine erstklassige Inspirationsquelle. Diese Magazine leben davon, ihre Leser schon auf der Titelseite neugierig auf die Heftinhalte zu machen. Und glauben Sie mir: Keine Überschrift steht da, weil dem Redakteur gerade nichts besseres eingefallen ist!

So wenden Sie diese Überschriften-Technik auch für Ihre Webseiten an:

Nehmen wir zum Beispiel eine Ausgabe der Zeitschrift Freundin (Das komplete Archiv finden Sie hier.) Die Ãœberschriften auf der Titelseite:

Was wissen Sie wirklich über Ihren Partner?

Die Tricks der Mode-Profis

Und nehmen wir jetzt einmal an,
Sie sind Immobilienmakler …

So können Sie die Überschriften abwandeln:

Was wissen Sie wirklich über Ihre Traumimmobilie?

Die Tricks der Immobilien-Makler

Oder wenn Sie Personalcoach sind:

Was wissen Sie wirklich über sich selbst?

Die Tricks der Coaching-Gurus

Sehen Sie? Ist doch gar nicht so schwer. Sie können natürlich auch jede andere Zeitschrift nehmen. Am besten jedoch keine aus Ihrer Branche. So bleibt Ihr Kopf frisch (und Sie lesen sich nicht fest ;-).

Beginnen Sie Ihre Überschrift mit „Warum“ oder „Wie“

Diese Warum- und Wie-Technik macht das Überschriftenschreiben für Sie zum Kinderspiel. Sie bauen das Neugier-Element automatisch in Ihre Überschrift mit ein.

Denn wer würde nicht auch gerne wissen wenn er sich gerade mit dem Hauskauf beschäftigt: „Warum manche Hauskäufer echte Glückskinder sind“. Oder: „Wie Sie teure Fehler bei Ihrem Hauskauf vermeiden“?

Und was immer geht: Machen Sie eine Liste!

Diese Überschriften-Technik ist besonders für Blog-Artikel geeignet. Zum Beispiel:

Die 10 besten Programme für Grafiker

7 teure Fehler, die Sie jeden Tag Kunden kosten

Mit solchen Beiträgen können Sie sich zum einen als Experte profilieren. Zum anderen verweisen andere Webseiten gerne auf solche Listen, so sie denn nützlich und keine reine Werbeveranstaltungen sind.

Natürlich gibt es noch viel mehr Ãœberschriftstechniken …

Doch bereits mit diesen hier vorgestellten Ideen gelingt es Ihnen, im Nu neugierig machende Ãœberschriften zu schreiben. Probieren Sie es doch gleich mal aus!

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Ihr nächster Schritt:

Nachdem Sie sich jetzt einen ersten Eindruck verschafft haben, wie Sie Internetseiten gestalten, die Kunden bringen, und einige Blog-Beiträge gelesen haben: Machen Sie den nächsten Schritt! Sagen Sie mir, wo Ihnen der Schuh drückt und was Sie mit Ihren Internetseiten in den nächsten vier Wochen erreichen wollen.