Wenn Sie ein lebensbedrohendes Herzproblem haben. Zu wem werden Sie gehen? Zu Ihrem Hausarzt? Oder zu einem erwiesenen Herzspezialisten?
Genauso ist das im Internet …
Auch hier genießen Webseiten, auf denen Expertenwissen in Hülle und Fülle zu finden ist, deutlich mehr Vertrauen und Aufmerksamkeit als Allerweltsseiten.
Wie ist das bei Ihnen?
Haben Sie ein Spezialthema, bei dem Sie der Experte sind? Oder werden können?
„Aber“, höre ich Sie jetzt sagen, „ich bin doch (noch) gar kein Experte. Ich fange ja gerade erst an!“
Sie haben recht: In der Tat wird es derzeit Hunderte von Experten geben, die wesentlich mehr über Ihr Thema wissen als Sie selbst. Aber das darf Sie nicht davon abhalten, zum führenden Experten auf Ihrem Gebiet zu werden! Zumindest im Internet. Es lohnt sich:
- Experten werden mehr respektiert.
- Experten erhalten mehr Aufmerksamkeit in den Medien.
- Experten können dadurch ihre Leistungen wesentlich einfacher vermarkten.
- Und als Experte können Sie auch höhere Preise verlangen.
Fragen Sie mal, was ein Herzchirurg verdient. Und was ein normaler Hausarzt.
Wie Sie zum Experten werden. Ein kleines Beispiel:
- Professor Z forscht seit mehr als 30 Jahren über grüne Tomaten. Er weiß wirklich alles über grüne Tomaten. Hat Fakten über Fakten gesammelt, bewertet, analysiert und dabei so tiefschürfende Erkenntnisse gewonnen, dass er sie am liebsten nur für sich behält.
- Und dann gibt es Susanne B. Sie liebt grüne Tomaten über alles. Hat jeden Artikel darüber gelesen, die ihr unter die Augen gekommen ist.
Hat unzählige Kochrezepte ausprobiert. Gärtner in der ganzen Welt nach den besten Anbautipps gelöchtert. Zig Fotos geschossen. Zubereitungsvideos gedreht und eine eigene Website über grüne Tomaten ins Netz gestellt, auf der sie alle Interessierten an Ihrem Wissen teilhaben lässt.
Was meinen Sie?
Wenn nun jemand etwas über grüne Tomaten erfahren möchte, sagen wir, eine Kochzeitschrift, die in ihrer nächsten Ausgabe über grüne Tomaten berichten möchte. Oder ein Hobbygärtner. Oder ein Wissensmagazin. Wer wird bei der Recherche im Internet wohl als der „Grüne-Tomaten-Experte“ auftauchen?
Ganz klar, Susanne B.
Und das, obwohl Professor Z fachlich der weitaus größere Experte ist. Bloß, niemand weiß es. Oder macht sich die Mühe, noch groß weiter zu recherchieren, wenn Susanne B. als die „Grüne-Tomaten-Expertin“ im Internet nur einen Klick weit entfernt ist und ihr Wissen so überzeugend unter Beweis stellt.
Sagen Sie einfach: Sie sind der Experte. Und beweisen Sie es …
Wichtig ist, dass Sie sich selbst zugestehen, der Experte oder die Expertin für Ihr Thema zu sein. Auch wenn Sie es momentan vielleicht noch nicht ganz sind. In den Augen Ihrer potenziellen Kunden sind Sie es auf jeden Fall. Denn wenn Sie sich nur halbwegs in Ihrer Materie auskennen (und davon gehe ich aus ;-)), wissen Sie weit mehr darüber, als die Kunden, die Sie gewinnen möchten.
Es kommt also lediglich darauf an, Ihr Wissen richtig zu vermarkten
Das Internet bietet Ihnen dazu die ideale Plattform. Hier können Sie beispielsweise über ein Blog-System wie WordPress praktisch von jetzt auf gleich zu einer hochattraktiven Informationsquelle zu Ihrem Thema werden. Wichtig dabei ist:
- Behalten Sie Ihr Expertenthema immer im Fokus. Und veröffentlichen Sie dazu immer weitere, themenrelevante Beiträge auf Ihrer Website.
- Wenn Sie Ihren Expertenstatus noch weiter ausbauen wollen, schreiben Sie ein Buch oder ein E-Book zu Ihrem Thema. Nichts sagt so schnell, dass Sie Experte sind, wie eine Buchveröffentlichung.
- Auch Gastbeiträge auf anderen Webseiten können Ihrem Expertenstatus einen ordentlichen Push geben.
- Und vergessen Sie die zahlreichen Internetforen nicht! Googeln Sie einfach mal nach [Ihr Thema + Forum]. Ich bin sicher, Sie werden auf zahlreiche Foren treffen, in denen Ihr Expertenrat gefragt ist. Und bitte … machen Sie dort keine platte Werbung. Geben Sie etwas von Ihrem Expertenwissen preis. Ihre Website wird man dann schon von selbst besuchen, um sich ausführlicher zu informieren. Schließlich sind SIE ja der Experte!
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Ihr nächster Schritt:
Nachdem Sie sich jetzt einen ersten Eindruck verschafft haben, wie Sie Internetseiten gestalten, die Kunden bringen, und einige Blog-Beiträge gelesen haben: Machen Sie den nächsten Schritt! Sagen Sie mir, wo Ihnen der Schuh drückt und was Sie mit Ihren Internetseiten in den nächsten vier Wochen erreichen wollen. 
