Verkaufstexte selbst schreiben

Wie schreibe ich Verkaufstexte? Wie kann ich selbst überzeugende Verkaufstexte texten? Immer wieder bekomme ich diese Fragen von Unternehmern, die gerne etwas besser, etwas mehr verkaufen möchten.

Vor allem im Internet kommt es darauf an, dass Sie auf Ihren Webseiten gute Verkaufstexte haben. Denn allein mit Ihren Worten, mit Ihrem Verkaufstext, den Sie geschrieben haben, muss es Ihnen gelingen, den Kunden zum Kauf zu bewegen.

Gibt es für Verkaufstexte eine goldene Regel? Worauf müssen Sie beim Schreiben Ihrer Verkaufstexte achten,
damit Sie darüber neue Kunden gewinnen?

Die Antwort darauf: Ja, es gibt für Verkaufstexte goldene Regeln. Und ja, auch Sie können mit einem guten Verkaufstext einfacher Kunden gewinnen.

Nun ist es in der Regel leider relativ teuer, einen Profi-Texter mit dem Schreiben eines guten Verkaufstextes zu beauftragen. Ich selbst werde immer wieder gefragt, nachdem Internetbesucher meine Verkaufstexte gesehen haben, ob ich nicht auch für sie solche Verkaufstexte schreiben könnte.

Sicher, ich könnte, … wenn der Preis nicht wäre:

Für einen mehrseitigen Verkaufstext mit rund 10.000 Zeichen, das entspricht ungefähr vier DIN A4 Seiten, veranschlage ich ein vierstelliges Honorar. Geld, das nicht jeder hat. Und vor allen Dingen: Ihr Produkt muss diese Investition erst einmal wieder einspielen.

Wenn Sie beispielsweise ein E-Book für 35,- Euro mit einen Verkaufstext im Internet verkaufen möchten, so müssen Sie davon erst einmal zig Exemplare verkaufen, bevor Sie die Kosten für den Verkaufstext wieder zurück haben.

Deshalb habe ich mir gedacht, ist es eine gute Idee, Ihnen Regeln an die Hand zu geben, eine Schritt für Schritt Anleitung, wie Sie selbst Verkaufstexte schreiben, die besser verkaufen. Bei meinen Verkaufsseiten texte ich exakt nach diesen Regeln. Das heißt, diese Regeln sind erfolgserprobt und haben sich im harten Verkaufsalltag bestens bewährt.

3 klassische Regeln für erfolgreichere Verkaufstexte sind zum Beispiel:

Regel # 1 wenn Sie Verkaufstexte selbst schreiben:
Bloße Leistungs-Auflistungen verkaufen nichts

Doch genau das wird in 9 von 10 Verkaufstexten gemacht. „Was soll man denn sonst, bitte schön, schreiben?“, fragen Sie? “Schließlich geht es ja um meine Leistungen, die der Kunde kaufen soll!”

Sorry, nur weil Sie selbst hart gearbeitet haben, damit Ihre Leistungen topp sind, rufen Ihre Kunden noch lange nicht “Hurra”, wenn Sie Ihre Leistungen einfach nur aufzählen. Da müssen Sie schon mehr bieten.

Regel # 2 wenn Sie Verkaufstexte selbst schreiben:
Kurze Texte verkaufen nichts

Ein weiterer Irrglaube vieler Selbsttexter: Der Verkaufstext muss kurz sein. Schließlich, so hört man, haben Leser nicht viel Zeit, sich mit einem Text ausgiebig zu beschäftigen. Vor allem nicht mit einem Verkaufstext.

Aber, seien Sie ehrlich:

Wenn Sie für etwas Geld ausgeben sollen, möchten Sie da nicht auch so viel wie möglich über das Produkt oder die Leistung erfahren? Möchten Sie nicht auch wissen, ob es sich wirklich lohnt, das Geld zu investieren?

Zudem hat jedes Angebot unterschiedliche Facetten, die unterschiedliche Kunden ansprechen. Ist der eine Kunde eher an “Komfort” interessiert, ist für den anderen “Sicherheit” der kaufentscheidende Aspekt. Oder die Ausbaufähigkeit des Systems. Mit einem langen Verkaufstext können Sie jeden Punkt ausführlich behandeln.

Regel # 3 wenn Sie Verkaufstexte selbst schreiben:
Ohne Dramaturgie ist alles nichts

Wie jedes gute Verkaufsgespräch, braucht auch Ihr Verkaufstext eine eigene Dramaturgie:

• Wie wecken Sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers?
• Wie gewinnen Sie sein Interesse?
• Wie und wann bringen Sie Ihr Angebot ins Spiel?
• Wie überzeugen Sie ihn, dass Ihre Leistung genau das ist, was er braucht?

Wenn Sie also selbst Verkaufstexte schreiben möchten, brauchen Sie ein klares Konzept. Einen roten Faden, der ihn exakt vorgibt, was an welcher Stelle kommen muss.

Dabei haben Sie bei Ihrem Verkaufstext einen starken Vorteil auf Ihrer Seite, um den Sie sogar Top-Werbetexter beneiden:

Niemand kennt Ihr Produkt, Ihr Angebot so gut wie Sie! Und jeder gute Werbetexter wird Ihnen bestätigen: Um exzellente Verkaufstexte zu schreiben, muss man das Produkt erst exzellent verstehen.

Hier sind Sie als Anbieter und Texter in einer Person eindeutig im Vorteil:

Sie kennen Ihr Angebot in- und auswendig, Sie kennen die Vorteile (und eventuellen Nachteile). Sie kennen die Argumente, die Kunden vom Kauf abhalten, und wissen, wie Sie diese Kaufhindernisse am besten aus dem Weg räumen.

Dieses Insider-Know-how ist bei Ihren Verkaufstexten Gold wert

Ansonsten kratzen Ihre Texte nur an der Oberfläche. Gut klingen werden sie dann vielleicht immer noch. Aber verkaufen, verkaufen werden sie nichts!

Wo finden Sie denn nun diese Schritt für Schritt Anleitung, mit der Sie selbst bessere Verkaufstexte schreiben und vierstellige Texterhonorare sparen? Schauen Sie mal nach bei verkaufstexte-texten.de.

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Ihr nächster Schritt:

Nachdem Sie sich jetzt einen ersten Eindruck verschafft haben, wie Sie Internetseiten gestalten, die Kunden bringen, und einige Blog-Beiträge gelesen haben: Machen Sie den nächsten Schritt! Sagen Sie mir, wo Ihnen der Schuh drückt und was Sie mit Ihren Internetseiten in den nächsten vier Wochen erreichen wollen.