Müssen Sie hin und wieder selbst texten? Einen Werbebrief, eine kleine Broschüre oder eine Internetseite? Hier erfahren Sie praxiserprobte Texttricks, die Ihre Werbetexte gleich viel wirkungsvoller machen.
Jeder, der Ihre Broschüre, Ihre Website sieht, wird sich nämlich fragen:
- Was ist drin für MICH?
- Wo ist MEIN Vorteil?
- Was habe ICH davon?
Tja, so egoistisch ist die Welt da draußen!
Daran können leider Sie genauso wenig ändern wie ich. Deshalb muss Ihr Werbetext diese Fragen so schnell wie möglich beantworten. Am besten bereits in der Überschrift. Die erste Aufgabe hier:
Wecken Sie sofort die Aufmerksamkeit Ihres Lesers
Nehmen wir zum Beispiel die Überschrift dieses Beitrags: Wie Ihre Werbetexte sofort viel überzeugender wirken. Stattdessen hätte ich zum Beispiel auch schreiben können:
- Anleitung zum Werbetexten
- Wie man Werbetexte schreibt. Oder:
- Texten für die Werbung
Ich glaube, Sie hätten diesen Text nicht bis hierhin gelesen
Warum? Schauen Sie sich die drei Ãœberschriften noch einmal genauer an:
- Anleitung zum Werbetexten
- Wie man Werbetexte schreibt
- Texten für die Werbung
Fällt Ihnen etwas auf? Richtig:
- Keine der drei Ãœberschriften hat ein wirklich starkes Leistungsversprechen.
- Keiner dieser drei Überschriften spricht Sie als Leser direkt und persönlich an.
- Keine dieser Ãœberschriften weckt in irgendeiner Weise Neugierde.
Und das sind sie auch schon:
Die 3 wichtigsten Punkte
für überzeugende Werbetext-Überschriften
- Versprechen Sie Ihrem Leser einen Vorteil oder Nutzen.
- Sprechen Sie Ihren Leser persönlich an mit “Sie” oder “Ihnen”.
- Machen Sie Ihren Leser neugierig, weiterzulesen.
Wissen Sie übrigens,
welche Aufgabe Ihr erster Satz in Ihrem Werbetext hat?
Genau: Er soll Ihren Leser zwingen, gleich den nächsten, Ihren zweiten Satz zu lesen. Und so weiter und so weiter.
Im Idealfall kann Ihr Leser gar nicht genug von Ihrem Text bekommen. Er MUSS einfach Ihren Werbetext bis zur letzen Zeile lesen, wo Sie dann „den Sack zumachen“. Und Ihrem Leser unmissverständlich sagen, was er als Nächstes sofort tun soll:
- Vereinbaren Sie noch heute Ihre Probefahrt. Telefon: 00 00 00.
- Senden Sie gleich Ihre Faxantwort für ein unverbindliches Angebot.
- Abonnieren Sie hier unseren Newsletter mit Monat für Monat neuen Tipps.
Und mit einem solchen “call to action” beende auch ich diesen Artikel über das Werbetexten:
Kommentieren Sie diesen Beitrag: Welche Textricks nutzen Sie, um Ihre Werbetexte noch überzeugender und wirkungsvoller zu machen?
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Ihr nächster Schritt:
Nachdem Sie sich jetzt einen ersten Eindruck verschafft haben, wie Sie Internetseiten gestalten, die Kunden bringen, und einige Blog-Beiträge gelesen haben: Machen Sie den nächsten Schritt! Sagen Sie mir, wo Ihnen der Schuh drückt und was Sie mit Ihren Internetseiten in den nächsten vier Wochen erreichen wollen. 
