Angenommen, Sie treffen zufällig jemanden, der für Sie ein interessanter Kunde sein könnte. Doch … was sagen Sie, um Ihre Leistung besonders attraktiv darzustellen? Ihnen fehlen die Worte?

Dann hilft Ihnen dieser Tipp zur Kunden-Blitzakquise

Stellen Sie sich vor, Sie steigen in einem Hochhaus in einen Aufzug. Kurz bevor sich die Tür schließt, zwängt sich Ihr Traumkunde, der Einkaufleiter eines bekannten Unternehmens, gerade noch hinein. Ihre Jahrhundertchance!

Er drückt den Knopf zum 38. Stockwerk. In dieser kurzen Fahrzeit müssen Sie jetzt Ihren Traumkunden von Ihrem Angebot zu überzeugen.

Die wichtigste Regel, klar: Fassen Sie sich kurz

Wichtig ist das Was, nicht das Wie.

• Was bietet Sie dem Kunden?
• Was unterscheidet Sie von der Konkurrenz?

Erst dann folgen die Details:

• Wie können Sie die Leistung erbringen?
• Wie umfangreich ist Ihr Angebot etc.?

Lassen Sie Ihre Begeisterung ansteckend wirken!

Schließlich soll Ihr Gegenüber, wenn er im 38. Stock aussteigt, Ihnen seine Visitenkarte in die Hand drücken. „Hört sich interessant an: Vereinbaren Sie doch mal einen Termin mit meiner Sekretärin!“

In 60 Sekunden einen Kunden akquirieren?

Das erfordert von Ihnen natürlich gedankliche Vorarbeit. 60 Sekunden sind schnell vorüber und nur allzu leicht verzettelt man sich in allgemeine Floskeln.

Deshalb hier der inhaltliche Fahrplan für Ihre nächste Kunden-Blitzakquise:

1. Was ist Ihre Idee?
2. Was ist Ihr Angebot?
3. Was macht Ihr Angebot für Ihren Gesprächspartner einzigartig?
4. Was unterscheidet Ihr Angebot vom Wettbewerb?
5. Was können Sie ganz konkret als nächsten Schritt anbieten? Eine kostenlose Präsentation, eine Kosten-Nutzenanalyse, ein Produktmuster?

Sollte Ihnen bis zum 38. Stock dann tatsächlich noch Zeit bleiben, können Sie zum „Wie“ übergehen. Wie erbringen Sie die Leistung?

Sie haben recht. Natürlich werden Sie nicht dauernd Aufzug fahren, um neue Kunden zu akquirieren

Es ist ja auch nur ein Beispiel. Die Idee der 60-Sekunden-Blitzakquise gilt für alle Bereiche, in denen Sie zufällig auf interessante Geschäftspartner stoßen: auf dem Golfplatz, im Theater-Foyer, in der Flughafen-Lounge oder beim nächsten Elternabend.

Seien Sie darauf vorbereitet, in kürzester Zeit das Interesse potenzieller Kunden zu wecken. Übrigens: Durch Ihre Konzentration auf das Wesentliche werden Sie plötzlich auch Ihr Unternehmen und Ihr Angebot in ganz neuem Licht sehen.

Kommentieren Sie diesen Beitrag: Welchen Tipp haben Sie zur Kunden-Blitzakquise?

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