Wenn Sie neue Geschäftskontakte suchen oder Ihrer Neukunden-Gewinnung neue Impuls eingeben wollen, gibt es dazu kaum eine bessere (und preiswertere Möglichkeit!) als Networking.
Lesen Sie:
- Warum Networking ist für Sie so wichtig?
- Wie finden Sie den richtigen Networking-Partner?
- Und wie vermeiden Sie die drei größten Fehler beim Networking?
Warum ist Networking für Sie so wichtig?
Durch persönliche Beziehungen zu anderen Geschäftspartnern sichern Sie sich einen deutlichen Wissensvorsprung. Sie erfahren zum Beispiel viel früher von neuen lukrativen Geschäftschancen. Etwa, wenn ein Lieferantenwechsel ansteht, eine neue Ausschreibung geplant ist oder zusätzliche Kapazitäten gebraucht werden.
Ein gut gepflegtes Netzwerk vervielfacht Ihre Kundenkontakte
Zu Ihren eigenen Kontakten kommen die Ihres Networking-Partners. Außerdem werden Ihnen darüber zahlreiche Türen viel freundlicher geöffnet. Ihr Networking-Partner hat Sie ja empfohlen!
Wie finden Sie den richtigen Networking-Partner?
Nicht jeder Geschäftskontakt ist gleich gut geeignet für Ihre Zwecke. Wichtig dabei: Überlegen Sie bereits im Vorfeld:
Wer passt überhaupt zu Ihnen?
So kann das Networking mit einem Kleingartenverein für Sie durchaus interessant sein, wenn Sie Gartenzubehör verkaufen (und wertvolle Gartenpflegetipps geben können). Wenn Sie hingegen Framework-PCs vertreiben, dürfte dieser Networking-Kontakt für beide Seiten ziemlich unergiebig sein.
Interessante Networking-Partner finden Sie
vor allem in zwei Bereichen:
Wichtigste Regel dabei: Beide, Sie und Ihr Networking-Partner, müssen davon profitieren. Ein typisches Beispiel dafür ist der Hochzeitsfotograf und ein Hotel:
1. Sie haben beide den gleichen Kundenkreis
Wenn die Networking-Partner die gleiche Zielgruppe haben, können sie sich wunderbar ergänzen. Sollen Hochzeitfotografien gemacht werden, so empfiehlt das Hotel den Fotografen. Erhält der Fotograf eine Anfrage nach einem schönen Hochzeitshotel, wird er seinen Networking-Partner empfehlen.
2. Sie haben sich einander ergänzende Produktionsstufen
Ein weiterer interessanter Networking-Kreis ergibt sich, wenn Sie die unterschiedlichen Produktionsstufen betrachten. So könnte für mich als Werbebrieftexter zum Beispiel ein Lettershop ein perfekter Networking-Partner sein.
Möchte einer meiner Werbebriefkunden seine Briefe nicht selbst versenden, so empfehle ich ihm meinen Networking-Lettershop. Erhält der Lettershop die Anfrage, wer kann einen guten Werbebrief texten?, so wird er mich als Werbebrieftexter empfehlen.
Networking als zusätzliche Kundenbindung
Ein Weinhändler ganz in meiner Nähe legt in seinem Geschäft zum Beispiel Visitenkarten seiner Kundschaft aus. Er bietet damit einen kleinen Extra-Service, der ihn nichts kostet, der seinen Kunden aber zeigt: Hier gibt’s nicht nur gute Weine, sondern auch neue Businesskontakte.
Zugleich erhöht er mit seiner Visitenkartenidee die Wiederkaufrate. Schließlich will man ja sehen, was aus seinen Visitenkarten geworden ist! Seine Weine sind übrigens ausgezeichnet und sein Newsletter ist ebenfalls sehr pfiffig geschrieben.
Wie vermeiden Sie die 3 häufigsten Fehler beim Networking?
Networking-Fehler # 1:
Sie stellen Ihre Eigeninteressen zu sehr in den Vordergrund
Dann entsteht bei Ihrem Networking-Partner schnell das ungute Gefühl, nur ausgenutzt zu werden. Besser: Fragen Sie zunächst, wie Sie Ihrem Networking-Partner helfen können. Er wird sich schon zu revanchieren wissen. Falls nicht, brauchen Sie diese Partnerschaft ja nicht weiter zu vertiefen.
Networking-Fehler # 2:
Sie sind aufs Networking nicht richtig vorbereitet
Haben Sie immer genügend Visitenkarten dabei? Auch in Ihrer Sporttasche, in Ihrer Freizeitjacke und im Handschuhfach? Und drucken Sie Ihre Visitenkarten bitte nicht selbst auf dem PC. Das sieht einfach billig aus. Online-Druckereien bietet Ihnen schon für wenig Geld Topqualität. Einfach mal dazu im Internet recherchieren.
Wenn Sie selbst eine Visitenkarte überreicht bekommen, notieren Sie auf der Rückseite gleich den Anlass des Treffens und das Gesprächsthema. So haben Sie stets eine Gedächtnisstütze, wenn Sie diesen Kontakt auffrischen wollen.
Networking-Fehler # 3:
Sie vernachlässigen Ihre Networking-Kontakte
Wenn Sie eine interessante Notiz in der Zeitung entdecken, machen Sie Ihren Kontakt darauf aufmerksam. Senden Sie ihm diese Notiz.
Bei umfangreicherem Networking starten Sie für Ihre Kontakte doch einen eigenen Netzwerk-Verteiler. Oder verwenden Sie dafür einen Autoresponder. Durch diesen kleinen Automatismus erreichen Sie mit einem Klick alle Networking-Partner, die für Sie wichtig sind.
Wenn Sie bislang (noch) kein aktives Networking betreiben:
Beginnen Sie damit noch heute. Überlegen Sie als Erstes: Wer könnte von Ihren Kontakten profitieren und wie passt dieser Kontakt zu Ihrem Geschäft?
[ Foto: Hape_Gera ]
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Ihr nächster Schritt:
Nachdem Sie sich jetzt einen ersten Eindruck verschafft haben, wie Sie Internetseiten gestalten, die Kunden bringen, und einige Blog-Beiträge gelesen haben: Machen Sie den nächsten Schritt! Sagen Sie mir, wo Ihnen der Schuh drückt und was Sie mit Ihren Internetseiten in den nächsten vier Wochen erreichen wollen. 
