Ihre neuen Internetseiten sind online. Ihre Freunde und Bekannte loben Ihre neuen Internetseiten in den höchsten Tönen. Sie haben hohe Erwartungen. Doch Sie gewinnen über Ihre neuen Webseiten einfach keine neuen Kunden?
Hier 3 mögliche Ursachen für zu wenig Verkäufe und Kontakte:
1. Ihr Webdesign ist nicht suchmaschinenfreundlich genug
Im Browser betrachtet, sehen Ihre Internetseiten vielleicht wirklich gut aus. Doch Suchmaschinen interessieren sich mehr für Codes, als für schöne Bilder oder besonders gelungene Typografie.
Haben Sie die richtigen Suchbegriffe an den richtigen Stellen untergebracht? Vor allem in den Meta-Tags?
Wenn Ihnen das jetzt herzlich wenig sagt, fragen Sie Ihren Webdesigner, ob er daran gedacht hat, die Meta-Tags (gesprochen Meta-Täcks) für jede einzelne Ihrer Internetseiten zu optimieren. Falls er Sie dann fragend mit großen Augen anschaut, wechseln Sie den Internetdesigner.
2. Sie reden mit den Texten auf Ihren Internetseiten komplett am Leser vorbei
Das passiert schnell, wenn Sie Ihre Internetseiten nur als digitale Firmenbroschüre sehen. Mit haufenweise Informationen, wie gut Sie sind, was Sie alles bieten und einem Kontaktformular.
Kontakthemmend kommt meist hinzu, dass viele Internettexte in langweiligem Unternehmerdeutsch geschrieben sind. Mit Tagesschausprecher-Qualität. Aber nicht so, dass mögliche Kunden, die auf Ihren Internetseiten landen, sich wirklich angesprochen fühlen.
3. Sie haben kein klares Ziel,
was Sie mit Ihren Internetseiten erreichen wollen
Na klar, Sie wollen neue Kunden gewinnen. Doch dies geschieht meist über mehrere Stufen. Angenommen, Sie sind Coach und bieten einen zweitägigen Workshop für 1800,- Euro …
Glauben Sie, dass jemand, der zum ersten Mal auf Ihren Internetseiten landet, Ihren Workshop sofort buchen wird? Ohne Sie zu kennen? Ohne zu wissen, ob Ihr Angbeot wirklich zu ihm passt?
Eher nicht. Wahrscheinlich will er sich zunächst weiter informieren, Sie und Ihre Arbeitsweise näher kennenlernen. Kurz:
Sie müssen erst das Kundenvertrauen gewinnen,
bevor Sie den Kunden gewinnen
Ein mögliches Ziel Ihrer Internetseiten wäre daher NICHT der direkte Verkauf Ihres Workshops, sondern Ihren Internetbesucher dazu zu bewegen, Ihre näheren Informationen anzufordern. Darauf muss dann die gesamte “Dramaturgie” Ihrer Internetseiten ausgerichtet werden.
Prüfen Sie Ihre Internetseiten einmal kritisch unter diesen drei Gesichtspunkten und Sie werden einige Optimierungspotenziale entdecken, damit Ihre Internetseiten mehr Kunden bringen.
[ Foto: Last Hero ]
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Ihr nächster Schritt:
Nachdem Sie sich jetzt einen ersten Eindruck verschafft haben, wie Sie Internetseiten gestalten, die Kunden bringen, und einige Blog-Beiträge gelesen haben: Machen Sie den nächsten Schritt! Sagen Sie mir, wo Ihnen der Schuh drückt und was Sie mit Ihren Internetseiten in den nächsten vier Wochen erreichen wollen. 
{ 2 Kommentare… unten lesen oder einen hinzufügen }
Die Herausforderung mit dem Vertrauensaufbau im Bereich Coaching/Training/Supervision finde ich persönlich am schwierigsten. Denn wie Sie schreiben: Wer kauft schon ein Seminar für 1800 Euronen nach dem ersten Klick? Da braucht es schon große Not.
Guten Tag, Herr Simon,
es ist fraglich, ob man diese Not-Kunden, denen es unter den Nägeln brennt, dann auch wirklich in seinen Workshops haben möchte. Nun, Kundenakquise und Vertrauensaufbau sind eine kontinuierliche Aufgabe, die man – sinnvoll und strategisch geplant – im Internet aber sehr gut umsetzen kann.
Ihnen viel Erfolg mit Ihren Seminaren wünscht mit besten Grüßen vom Texterschreibtisch
Detlef Krause